Quel produit ou quel service serait réellement vendu ?

Par exemple, ce ne sera peut-être pas le bien que vous fabriquerez, mais simplement son droit d'usage, ou encore son droit de reproduction...

Il peut s'agir :

d'un bien seul
d'un « bien avec des accessoires ou des consommables »
d'un « bien avec forcément des services annexes »
d'un « bien avec un financement à la clé car, sauf exception, il est trop cher pour un achat comptant», etc...

Ces précisions très importantes vont déclencher d'autres points à vérifier ou à prendre en compte quand seront abordés les moyens à réunir.

S'il s'agit d'un "concept", votre offre sera un ensemble :