Quelle clientèle pensez-vous pouvoir toucher ?

Sans présumer des conclusions de l'étude de marché réalisée plus tard, il s'agit, à ce stade, d'une première réflexion approfondie sur la clientèle possible de manière à pouvoir, à partir de ce choix primitif, prendre en compte les exigences qui en découlent.

Le type de clientèle pressenti agit sur les moyens à mettre en œuvre, que ce soit :

• les moyens matériels (exemple : machines suffisantes pour répondre à des grands donneurs d'ordres) ;

• les moyens humains pour les qualifications techniques mais aussi pour la commercialisation

• les moyens financiers pour, outre les équipements, les processus de commercialisation et pour le BFR qui est différent selon le type de clientèle, etc...