Exigences du projet

Votre activité suppose une gestion « très serrée »

La marge bénéficiaire est faible et tout se joue sur les achats.

Vous êtes conscient de cette difficulté mais vous disposez d'un atout : vous savez acheter ; vous avez pratiqué cela pendant longtemps en tant que salarié; vous êtes déjà introduit dans le milieu professionnel...

Votre activité est très prenante.

Elle impose, tous les jours, une large amplitude d'heures de présence, ou une très grande disponibilité.

Ou bien, elle nécessite une forte réactivité pour conserver des clients prestigieux.

Vous êtes conscient de cette difficulté, mais vous avez une santé de fer, une volonté « du tonnerre ». Ces dernières années, vous travailliez 60 heures par semaine pour votre patron...

Vous n'avez pas d'attache familiale...

Cette activité, c'est votre passion...

Vous entreprenez dans un secteur réputé difficile.

Votre clientèle a la réputation de payer mal. Or un impayé pourrait être fatal.

Vous êtes bien conscient que vous n'y connaissez rien en recouvrement de créances et que, de toute façon, vous n'aurez pas le temps de vous en occuper.

Mais votre épouse, qui a travaillé pendant 12 ans dans une banque, dont 7 ans au service du contentieux, va vous seconder à plein temps pour la gestion.

Votre clientèle sera composée, en grande partie, de collectivités et organismes publics et parapublics.

Leur décision d'achat et les délais de paiement seront longs.

Votre réseau relationnel vous ouvre de nombreuses portes chez les décideurs économico-politiques.

Vous avez calculé de façon approximative, mais pessimiste votre BFR et vous êtes en mesure de l'autofinancer aux deux tiers.