Les contraintes propres à la nature du produit ou du service
De par sa nature même, le produit ou le service que vous voulez vendre peut induire des contraintes spécifiques. Il convient donc de les repérer, afin de les réduire ou de les éliminer.
Un produit peut être difficile à réaliser, avec beaucoup d'aléas technologiques. C'est le cas des innovations, pour lesquelles on constate fréquemment des retards par rapport à la planification initiale, retards pouvant engendrer des difficultés financières... Dans un tel cas, il faut réfléchir à la façon de trouver les partenaires fiables, de réaliser tous les tests et préséries nécessaires, d'obtenir les moyens financiers indispensables pour lancer l'entreprise au bon moment, etc...
Un produit ou service peut être difficile à distribuer, car nécessitant, par exemple, la contribution de différents prescripteurs et/ou intermédiaires. Il convient alors de vérifier que leur collaboration sera vraiment possible, en obtenant leur accord de principe. Ou bien le produit est concerné par 3 personnes : l'utilisateur qui n'est pas le décideur qui n'est pas le payeur ; dans ce cas, l'action commerciale peut être très entravée et les besoins de financement de l'exploitation s'en ressentir.
Un produit ou service peut être difficile à comprendre spontanément par l'acheteur potentiel. Ce serait le cas, par exemple, d'un nouveau produit d'assurance maintenance intervention à domicile pour les particuliers, avec différents types de franchises, de garanties et de prestataires, qui utiliserait le levier de l'APA (Aide personnalisée à l'autonomie)...
Pour un tel produit, il faut prendre en compte l'importance et la multiplicité des besoins en marketing, en prospection et en communication.
Voici donc les contraintes à bien cerner :
Méthode :
Lister les contraintes propres à votre produit ou à votre prestation
