Synthèse
La solution C2M s'inscrit dans le panorama des solutions logicielles et sa démarche de valorisation rejoint donc les principes habituellement mis en œuvre. Toutefois, elle présente un caractère innovant marqué dont il faut tenir compte en étant didactique et informatif pour expliquer le positionnement de C2M. En effet, l'absence de concurrents directs ayant une approche similaire nous oblige à présenter et expliquer la démarche C2M, en complément des avantages du produit lui-même. Pour cela, il faut veiller à ne pas trop marquer le caractère innovant car cela peut être perçu comme un risque. Il faut plutôt mettre en avant des similitudes avec d'autres produits pour raccrocher C2M à des éléments connus.
Ainsi le caractère innovant avéré de la solution n'est pas nécessairement un atout commercial, et il faut plutôt axer le discours sur les apports et réponses fournies.
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