L'entreprise doit prendre l'initiative du positionnement
Le produit de l'entreprise a une place sur le marché, résultant de son image dans l'esprit des acheteurs par rapport aux produits des concurrents, ce n'est pas toujours celle que l'entreprise attend.
Les traits distinctifs attribués au produit par l'acheteur sont déterminants dans l'acte d'achat.
Choisir la position de son produit est fondamentale dans la stratégie de l'entreprise, cela va lui permettre de définir des variables marketing cohérentes.
L'entreprise veut donner au produit une place spécifique dans l'esprit des acheteurs potentiels, cette place doit :
Être distincte de celle des concurrents
Correspondre aux attributs clés, entraîner l'achat
Pour atteindre la place convoitée, l'entreprise va mettre en œuvre un ensemble d'actions commerciales.
