L'étude du positionnement
Les objectifs de la démarche :
Création d'une image propre au produit
Différenciation de la concurrence
Occupation d'un créneau du marché laissé libre par la concurrence
La démarche :
Recherche de toutes les caractéristiques du produit (objectives, attributs subjectifs ou imaginaires du produit) qui constituent des critères de choix pour les acheteurs ;
Établissement d'une carte perceptuelle de positionnement « mapping », sur laquelle figurent les concurrents ;
Recherche d'une place vacante pour le produit, repérage des critères correspondants ;
Choix d'un positionnement qui corresponde aux attentes des acheteurs, cohérent avec les caractéristiques du produit et l'image de la marque, et compatible avec les contraintes de production de l'entreprise.
Remarque :
Une zone à forte densité de points traduit un secteur très concurrentiel.
Une zone vierge traduit l'absence d'une offre sur ce secteur.
