Un diagnostic à deux niveaux : Diagnostic économique et commercial sur chacun des segments
Le principe est le même mais s'exprime en termes d'atouts et faiblesses de l'entreprise ainsi que d'attraits ou contraintes du marché.
Menaces et opportunités du marché
Dynamique du marché, taux de croissance ;
Risque politico-économique ;
Intensité concurrentielle ;
Taille du marché potentiel.
Forces et faiblesses de l'entreprise
Expérience et adéquation de la structure commerciale ;
Adaptabilité de l'organisation ;
Image de l'entreprise ;
Respect des contraintes légales et/ou réglementaires ;
Prévoir également une grille de notation des critère ;
Grille de notation des critères
Critères économiques Actions | Évaluations | Notations | Veto/Normal | |
---|---|---|---|---|
poids financier | + | 3 | N | N |
contraintes réglementaires | - - - | 0 | V | O |
importance du prix | + | 3 | N | N |