Le co-développement.
La focalisation peut être associée à une phase de co-développement.
Il faut s'associer à ce moment du projet à un client, qui deviendra le pionnier, ou l'éclaireur.
Il ose parier sur des résultats incertains, il apporte à l'innovation la traduction du besoin du client ! Il l'oblige à en faire un produit qui se vend.
Chacun fait un pas vers l'autre, il y a partage et modification de points de vue = on parle d'interactions : le client apporte de nouvelles idées d'utilisation du produit.
Le co-développement peut également s'appuyer sur un partenaire technique et non un client potentiel.
L'entreprise industrielle fait évoluer sa technologie , le laboratoire élargit ses connaissances, peut publier et le client privilégié prend de l'avance sur le marché.
Quelles motivations pour le client pionnier ?
motivations industrielles et techniques ; motivations commerciales ; motivation réglementaire ; motivations financières ; motivation environnementales ; motivations concurrentielles ; motivation stratégiques ; motivations sociales.
