Les objectifs commerciaux qualitatifs
La définition des objectifs commerciaux est l'application concrète à court et moyen termes de la stratégie globale de l'entreprise.
Ces objectifs ont une double dimension, qualitative et quantitative.
Définition :
Le positionnement est la conception du produit et de son image dans le but de lui donner une place déterminée sur le marché par rapport à la concurrence, dans l'esprit de la cible. L'entreprise doit déterminer quel est le meilleur positionnement afin d'obtenir la meilleure perception du produit chez le consommateur. L'image est l'ensemble des perceptions que la cible entretient à propos de l'entreprise, de la marque, du produit. L'objectif de l'entreprise est donc de donner une image positive. La notoriété est le nombre de personnes connaissant l'entreprise, la marque, le produit. L'objectif est donc d'obtenir la plus forte notoriété possible. Quatre cas sont possibles comme détaillé dans l'exemple ci-joint : |  Image et notoriété |
